差別定價(jià)的意思(差別定價(jià)是什么意思)

分開(kāi)好賣。

確實(shí)，如果不進(jìn)行分類整理，也許，我會(huì)選擇換隔壁店，去直接購(gòu)買分類好的蘋果。

我走進(jìn)蘋果區(qū)域，看著那些被她分類好的蘋果，紅色筐的都標(biāo)價(jià)5元/斤，藍(lán)色筐的則賣4元，那些有些磕碰但還能食用的則被分成了一堆一堆，每一堆是5元。

蘋果分類售賣，進(jìn)行差別定價(jià)，其實(shí)就是我們?cè)诮?jīng)濟(jì)學(xué)中常說(shuō)的彈性定價(jià)。

所謂`彈性定價(jià)`，就是銷售一種商品或者服務(wù)，采用兩種或者兩種以上的價(jià)格來(lái)反映。

企業(yè)運(yùn)用彈性定價(jià)通常能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)最大化。

為什么這么說(shuō)呢？我們還是從蘋果分類售賣這里說(shuō)起。

假設(shè)，上述說(shuō)的蘋果有100斤，進(jìn)貨成本價(jià)為2元/斤，在這里把分為第一類（紅色筐）的蘋果記為a類，第二類（藍(lán)色筐）的記為b類，橙色筐記為c類。若a類有45斤，b類為45斤，c類為10斤（一堆2斤），若不進(jìn)行分類，蘋果售價(jià)為3.5元/斤（假設(shè)損傷部分能全部賣完），若蘋果能全部售賣出去：

不分類售賣

售價(jià)金額：100*3.5=350元

分類售賣

售賣金額：45*5+45*4+10/2*5=430元

（2）比（1）多售賣80元。

從上述假設(shè)可以看出，對(duì)同一種商品，成本相同的情況下，只需要根據(jù)消費(fèi)層次的需求進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類，就能得到不同的回報(bào)。

進(jìn)行差異定價(jià)，在企業(yè)中運(yùn)用較常見(jiàn)的莫過(guò)于航空公司的機(jī)票定價(jià)了，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使是同乘一趟航班，價(jià)格都會(huì)有很大差異。

但是差異定價(jià)并不是任何情況都適用哦，差別定價(jià)需要滿足幾個(gè)條件：

企業(yè)要對(duì)價(jià)格有一定的控制能力，如果企業(yè)沒(méi)有自主控制能力價(jià)格能力，根本談不上差別定價(jià)；

不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同，能夠增加企業(yè)利潤(rùn)程度也不相同；

市場(chǎng)必須能夠分割，如果不能分割，價(jià)格最終會(huì)趨同。