尾數(shù)定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)策略指的是賣方在制定貨物和商品的零售價(jià)格的時(shí)候，考慮到消費(fèi)者購物時(shí)看重價(jià)格實(shí)惠的因素，制定非整數(shù)類的價(jià)格，結(jié)尾是零頭數(shù)字，或者是價(jià)格的尾部數(shù)字取大眾普遍認(rèn)為的較為吉利的數(shù)字，從而可以在一定程度上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

尾數(shù)定價(jià)策略應(yīng)用較為廣泛，尤其是在日用商品、大型商場的定價(jià)中是非常常見的。尾數(shù)定價(jià)策略相對來說更加適合于超市和經(jīng)營日常使用品的商家，會更有利于刺激中低收入群體的消費(fèi)行為。而對于中高收入群體對應(yīng)的消費(fèi)場景來說，則更適合采用聲望定價(jià)策略，而不是尾數(shù)定價(jià)策略。尾數(shù)定價(jià)的優(yōu)勢在于會第一時(shí)間讓消費(fèi)者產(chǎn)生該商品物美價(jià)廉的認(rèn)知，更加易于接受。同時(shí)尾數(shù)定價(jià)會更加精確，便于量化商品價(jià)值，從而使消費(fèi)者快速對商品形成價(jià)值認(rèn)知。